生物识别技术助力 考勤机行业渠道营销

考勤机可以说是目前生物识别技术最大的运用地方之一，据了解，目前生物识别类考勤机主要包括指纹识别考勤机、静脉识别、虹膜识别考勤机、人脸识别考勤机等。生物识别技术发力考勤领域，为考勤机增加了科技含量，考勤机市场发展同样需要营销策略支持。

生物识别技术提高考勤机科技含量

指纹识别考勤机进入市场3-4年，规模量产的少，试验机型多，零售价位从指纹考勤机600-20000元到虹膜考勤机数万元之间。主要优点是无需携带卡，能杜绝代打卡，没有卡片损耗。缺点是指纹考勤机超过几百人使用时，处理时间较其它打卡方式慢数倍。同时在静电干扰、汗液盐分、其它赃物、手指磨损、贴近角度或压力不当时，采集头很难读取指纹，轻者识别效率低，重者识别失败。虹膜考勤机则受到硬件小型化和价格的限制，其主要用途仍限于重要区域的门禁管制、银行金库、保险箱等特殊领域。

而目前最流行的无疑是人脸识别考勤机，智能化的人脸识别考勤机，已在国内高档写字楼内随处可见，再次引发了考勤时代的变革，由于其唯一性的特点著称于世，价格上又比虹膜识别系统要低廉得多，所以备受企业的青睐，无可替代和无可复制表现出了傲视群雄的姿态，大有取替高贵的虹膜及指纹的趋势走向。

人脸识别考勤机工作原理：它是基于人的脸部特征信息进行身份识别的一种生物识别技术。首先用摄像机或摄像头采集含有人脸的图像或视频流，并自动在图像中检测和跟踪人脸，进而对检测到的人脸进行脸部的一系列相关技术，包括人脸图像采集、人脸定位、人脸识别预处理、记忆存储和比对辨识，达到识别不同人身份的目的。人脸识别考勤系统就是把人脸识别和考勤系统结合，并且通过人脸识别作为考勤管理的要素之一。

虹膜考勤机，虹膜是位于人眼中白色巩膜和黑色瞳孔之间的圆环状薄膜，呈现出一种由内向外的放射状结构，包含了褶皱、径向沟、隐窝、色素点和同心沟等细节特征。

生物学家发现，尽管虹膜的基本结构是由内在的遗传基因决定的，但是在生命初期，虹膜形成之前的胚胎发育环境却对虹膜独特的细微结构起着决定性作用。因此，自然界不可能出现完全相同的两个虹膜。虹膜考勤机和其他生物识别相比较而言，具有唯一性、稳定性、非接触性、活体性。

不过，考勤机的发展并没有因为生物识别技术而止步，还有更高的科技将融入其中，比如已经初现端倪的摄像考勤机、拍照考勤机，他们有效解决了生物识别对环境和使用人群的限制，智能卡管理和人工管理相结合，可有效适应于工厂、工矿企业等环境。

考勤机市场发展考究渠道作用

市场从不成熟到成熟的转变，作为产品创造主体的生产企业应发挥主导作用，但光靠生产企业是不够的，还需要经销商在产品的推广和服务上给予的大力支持。然而针对现在这样一个不规范的市场，很多经销商都逐渐失去信心，更不愿意加大投入，这实际上是错误的，任何一个市场的结构调整，都意味着一次机会，有远见的投资家都不会在市场最好的时候投资，而是在市场最不被大家都看好的时候大举投入。

考勤机虽然利润空间越来越低，但市场容量却在不断扩大，前几年很多人对该产品还不了解，市场容量很小，然而现在多数人对电脑考勤机都有了充分的认识，不需要再做市场开拓工作了。而现在市场的利润空间越来越低，这意味着一个市场的拐点即将形成，市场必然要做结构性的调整，市场一定会以更有技术含量、更有市场潜力，并需要更大投资的产品来替代原有产品，这正是投入的机会。关键是选择好合作的品牌。我们认为经销商在进行投入的时候除了选择时机以外，还应该要考虑的因素主要由以下几点，这也是我们选择与经销商合作要考虑的因素：

1、经销商应以发展的眼光选择合作的品牌，一个企业的发展总是在原来努力的基础上不断积累的过程，就像滚雪球，越滚越大。如果经销商因选择的产品质量问题或没有竞争力而不得不放弃的时候，意味着原来的努力可能将白白浪费，甚至还要承担因此产生的包袱。所以品牌的选择应用发展的眼光，不仅要看到现在，还要看到未来。但选择一个适合自己并有很大发展潜力的品牌并非想象得那样容易，试想一下，如果这个市场终究会有很多牌子，而且这些品牌都没有自己特别的竞争优势，那么应该做如何选择呢?应该是尽早地退出，因为这样的市场最终会没有利润，这个市场要健康发展，必然是只有少数的品牌具有其他品牌无法竞争的优势，因此选择一个好的品牌并非天上掉馅饼，也是要努力挖掘的，更不要轻易地将机会从身边流走。

2、只有建立在厂家、经销商、用户三方共赢的基础之上，市场才能得到良性的发展，双方的合作才能长久，但厂家市场保护得越好，就越容易和经销商产生矛盾，因为市场保护越好，就意味着对经销商量的要求更高，而经销商获得市场保护，就期望价格卖的越高越好，而价格和量是成反比的。双方如果只考虑自身利益，必然是三个和尚没水喝，所以必须找出双方的共同点。这个共同点就是量，量越大双方都可获得的更大的利润，但要将量做大，市场的投入就越大，然而现在绝大多数的考勤机生产厂家都将市场推广的成本由经销商来承担，而在合作的初期阶段，让经销商投入巨大的代价做市场是不现实的。

量越小，市场推广的成本就越高，卖的价格就越高，价格越高客户的要求就越高，产品的功能就越复杂，产品的功能越复杂市场推广和服务的成本就越高，经销商最终获得的利润则越小，又限制了经销商做更大的投入。所以要快速做大考勤机市场，必须具备二个条件，第一：厂家和经销商共同承担产品推广的责任，特别是前期的市场启动，厂家应在终端用户层面上加大产品的宣传。第二：正确的产品定位。

人们在选择产品，往往只考虑产品的绝对利润，而忽略了精力投入的成本，实际上企业的核心精力是非常有限的，企业发展到一定程度，往往发展不上去了，并非市场容量不够，而是核心精力已经被消耗殆尽了，没有足够的精力做好市场的规划和挖掘，所以只有选择利润和投入精力之比最大的产品，才能在有限的核心精力的情况下将量和利润做到最大。

当具备了这二个条件，经销商应充分认识到共赢是合作的基础，是市场长久发展的保障，应把量放在销售目标的首位，不应单纯追求单台产品的利润，利润本身是相对的，当量越大，市场影响力就越大，产品推广成本就越低，而竞争对手要超越的代价就越大。企业的经营就进入更加良性发展的轨道。

3、经销商应准确定位自身在渠道中的作用。我们在产品的推广过程中，经常遇到经销商只做销售，而让厂家做服务的情况，实际上经销商应该明白，当市场越做越大的时候，厂家对经销商销售的依存度就越低，双方建立在销售层面上的合作基础就越来越薄弱，厂家和经销商能够长期稳定地合作最终基础还是在服务上，因为厂家要做大做强，必然要向产业化发展，厂家只能将重心放在产品的研发和品牌的推广上，而面向终端的服务会消耗厂家的核心精力，使厂家没有足够的精力做其最有价值的事情。而经销商在服务上却占有地理和人脉优势，为何要取短补长呢?

厂家做面向终端的服务可能取决于二个原因：一是厂家为了最后绕过经销商做终端市场，二就是产品不稳定或使用太复杂，这样的生产企业注定缺乏竞争力，不论哪个原因对经销商都是不利的。当然并非厂家就不要做服务，而是厂家应该面向经销商提供培训、技术支持和物流的服务。

考勤机市场即将经历从快速成长期到成熟期的转变过程，市场必然孕育着新的发展机会，但这种机会不会再像以前那样提供给所有的参与者，而是提供给那些有远见、有准备的战略家。

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